Nos conseils pour bien vendre son bien
Vous souhaitez vendre votre bien et vous vous demandez quelles sont les étapes à suivre ? Le projet de vente d’un bien immobilier engendre de nombreux préparatifs. Effectivement, la vente d’un bien doit respecter plusieurs étapes pour assurer son bon déroulement.
Pour la vente de votre bien, vous pouvez décider de passer par des professionnels ou choisir une démarche de vente directe, dans les deux cas une préparation au préalable sera nécessaire. Vendre son bien peut se révéler plus compliqué qu’il n’y paraît, vous pouvez être soumis à des échéances, particulièrement si vous comptez déménager et acheter un nouveau logement. Afin d'éviter de prolonger les délais de vente, nous vous conseillons de vous préparer et de suivre quelques règles pour attirer l'adhésion des visiteurs et vendre rapidement au meilleur prix. Ainsi, aucun détail ne doit être oublié. Nous avons donc décidé de vous dévoiler aujourd’hui nos conseils pour bien vendre votre bien.
1. Faire appel à un professionnel pour estimer le prix réel du logement
« A quel prix puis-je vendre mon bien ? ». Vous vous demandez combien vaut votre bien, il est vrai qu’estimer le prix d’un bien peut se révéler plus compliqué qu’il n’y paraît. C’est la question primordiale que l’on se pose lors d’un projet de mise en vente, mais il n’est pas évident pour un particulier d’estimer un bien immobilier à sa juste valeur.
Cette étape est pourtant essentielle, estimer la valeur de son bien requiert d’avoir des connaissances pointues de son quartier, des prix pratiqués, des dernières ventes réalisés et des différents critères permettant d’évaluer un bien (situation géographique, agencement, exposition, état, pondération d’un extérieur etc.). Nous vous conseillons donc vivement de faire appel à un professionnel pour estimer votre logement. Il vous apportera son expertise du marché et déterminera rapidement les points forts et les points faibles de votre bien pour vous garantir une estimation de qualité au prix le plus juste.
2. Établir les diagnostics techniques
Deuxièmement, lors de la vente d'un bien immobilier, il est important de demander à un professionnel (qui peut aussi être fait par votre agent immobilier) la réalisation de diagnostics requis tels que l'amiante, le plomb, les termites, etc. Ces diagnostics doivent être impérativement réalisés par un professionnel certifié. De fait, ils sont obligatoires et renforcent la protection de l'acquéreur et celle du vendeur, tout en améliorant l’information de l’acheteur. Vous devez par exemple fournir aux acheteurs les diagnostics suivants :
♦ Le diagnostic Amiante
♦ Le diagnostic Électricité
♦ Le diagnostic ERP
♦ Le diagnostic Gaz
♦ Le diagnostic Merule
♦ Le diagnostic Metrage Loi Carrez
♦ Le diagnostic de performance énergétique (DPE)
♦ Le diagnostic Plomb
♦ …..
Ces différents diagnostics techniques immobiliers devront être rassemblés dans un dossier appelé Dossier de Diagnostic Technique (DDT). Ce dossier unique doit obligatoirement être annexé à toute promesse de vente et à toute vente d'un logement. Il est impératif que chacun de ces documents soit transmis à l’acheteur via votre notaire. En effet, le vendeur doit les présenter à l'acquéreur, dès le compromis de vente. Cependant, nous vous conseillons de faire attention à la période de validité, car ce document dispose d’une durée de validité que vous ne devez pas excéder.
3. Mettre en valeur les atouts du logement
Avant tout achat de bien immobilier, le futur acquéreur souhaite visiter la maison ou l’appartement qu’il projette d’acheter pour se donner une idée et parfois céder à un vrai coup de coup cœur. Cette visite marque généralement le tournant d’une vente, il est donc capital de mettre en avant les atouts de votre bien. Effectivement, l’acheteur prend généralement sa décision dès les premières minutes d’une visite, il est important qu’il ait une première impression positive. Nous préconisons pour la vente d'un bien de faire une liste des points forts et faibles du logement.
Vous pouvez à cet effet faire appel à un professionnel qui fera en sorte de révéler le potentiel de votre maison ou de votre appartement, mais également du quartier. L’objectif est d’obtenir une décoration la plus neutre possible pour permettre au futur propriétaire de mieux apprécier les lieux.
4. Faire réaliser des photos de qualité
Dans la vente d’un bien immobilier, des photos bien réalisées sont bien plus essentielles qu’on ne le pense. Cette étape est très importante dans le processus de vente d’une maison. Si vos annonces contiennent de nombreuses photos qui donnent une vision claire du bien immobilier que vous proposez, l’acheteur potentiel sera plus enclin à vous contacter pour organiser une visite ! Le premier choix vient des photos. En effet, vous aurez besoin de photos de qualité pour promouvoir votre bien, plus elles sont claires, mieux c’est.
Notez bien qu’une annonce immobilière accompagnée de belles photos attirera davantage l'attention d'acheteurs potentiels. C’est ce qui donnera envie aux acheteurs de se déplacer vers le bien. Beaucoup de biens en vente possèdent les mêmes caractéristiques que le vôtre : chambres, cuisine, terrasse et/ou grand jardin. L’objectif est donc de se différencier grâce aux photos. Attirer le regard de ses clients potentiels est essentiel pour votre vente. Des photos prises par un professionnel seront plus attrayantes que des photos prises avec un téléphone et augmenteront vos chances de vendre au plus vite.
5. S'en remettre complètement au professionnel
Pour mieux vendre votre bien immobilier et surtout avoir un nombre important de potentiels acquéreurs, il est intéressant de faire appel à des professionnels de l’immobilier. En ayant recours à une structure, vous n’aurez plus à vous soucier des démarches administratives ou des visites. Les acquéreurs préfèrent d’ailleurs visiter sans les propriétaires. Ils sont plus libres de faire leur repérage et de prendre leurs aises. Une agence immobilière repère pour vous des acheteurs sérieux grâce à son expérience dans le domaine.
Vous évitez ainsi de perdre un précieux temps, en vous orientant vers un bureau immobilier. Estimation du prix, publicité sur les plateformes immobilières et sur les réseaux sociaux, organisation des visites. Passer par une agence immobilière vous apportera une plus grande visibilité et un gain de temps précieux au moment de la vente. D’autre part, un professionnel connaît le marché immobilier local, il pourra vous fournir une estimation précise de votre bien. Vous pourrez également faire appel à un spécialiste du home staging qui vous apportera des conseils sur la meilleure façon de mettre en avant les atouts de votre logement.
6. Être à l’écoute des offres d’achat
Vous aurez dans un premier temps beaucoup de propositions. Évitez de rejeter systématiquement les offres d’achat que vous estimez trop faibles. Vous pouvez simplement demander à l'acheteur de vous laisser le temps d'y réfléchir.
Cette stratégie vous laissera plus de temps sans pour autant vous mettre une pression inutile.
7. Respecter votre engagement
Si vous engagez un professionnel de l'immobilier pour vendre votre maison, il est très important de respecter votre promesse. Par exemple, lorsqu'une agence immobilière vous présente un client, vous ne pouvez pas vendre le bien directement à un acheteur à l'insu du professionnel car ce dernier aura le droit de vous poursuivre.
Vous avez désormais toutes les clés pour réaliser une vente sous les meilleurs auspices. Vous pourrez désormais vous baser sur ces différentes techniques qui vous permettront de bien vendre votre maison. Confier la vente de son logement à un professionnel est souvent la meilleure option, vous pourrez ainsi vivre plus sereinement cette période importante dans une vie.
Pour la vente de votre bien, vous pouvez décider de passer par des professionnels ou choisir une démarche de vente directe, dans les deux cas une préparation au préalable sera nécessaire. Vendre son bien peut se révéler plus compliqué qu’il n’y paraît, vous pouvez être soumis à des échéances, particulièrement si vous comptez déménager et acheter un nouveau logement. Afin d'éviter de prolonger les délais de vente, nous vous conseillons de vous préparer et de suivre quelques règles pour attirer l'adhésion des visiteurs et vendre rapidement au meilleur prix. Ainsi, aucun détail ne doit être oublié. Nous avons donc décidé de vous dévoiler aujourd’hui nos conseils pour bien vendre votre bien.
1. Faire appel à un professionnel pour estimer le prix réel du logement
« A quel prix puis-je vendre mon bien ? ». Vous vous demandez combien vaut votre bien, il est vrai qu’estimer le prix d’un bien peut se révéler plus compliqué qu’il n’y paraît. C’est la question primordiale que l’on se pose lors d’un projet de mise en vente, mais il n’est pas évident pour un particulier d’estimer un bien immobilier à sa juste valeur.
Cette étape est pourtant essentielle, estimer la valeur de son bien requiert d’avoir des connaissances pointues de son quartier, des prix pratiqués, des dernières ventes réalisés et des différents critères permettant d’évaluer un bien (situation géographique, agencement, exposition, état, pondération d’un extérieur etc.). Nous vous conseillons donc vivement de faire appel à un professionnel pour estimer votre logement. Il vous apportera son expertise du marché et déterminera rapidement les points forts et les points faibles de votre bien pour vous garantir une estimation de qualité au prix le plus juste.
2. Établir les diagnostics techniques
Deuxièmement, lors de la vente d'un bien immobilier, il est important de demander à un professionnel (qui peut aussi être fait par votre agent immobilier) la réalisation de diagnostics requis tels que l'amiante, le plomb, les termites, etc. Ces diagnostics doivent être impérativement réalisés par un professionnel certifié. De fait, ils sont obligatoires et renforcent la protection de l'acquéreur et celle du vendeur, tout en améliorant l’information de l’acheteur. Vous devez par exemple fournir aux acheteurs les diagnostics suivants :
♦ Le diagnostic Amiante
♦ Le diagnostic Électricité
♦ Le diagnostic ERP
♦ Le diagnostic Gaz
♦ Le diagnostic Merule
♦ Le diagnostic Metrage Loi Carrez
♦ Le diagnostic de performance énergétique (DPE)
♦ Le diagnostic Plomb
♦ …..
Ces différents diagnostics techniques immobiliers devront être rassemblés dans un dossier appelé Dossier de Diagnostic Technique (DDT). Ce dossier unique doit obligatoirement être annexé à toute promesse de vente et à toute vente d'un logement. Il est impératif que chacun de ces documents soit transmis à l’acheteur via votre notaire. En effet, le vendeur doit les présenter à l'acquéreur, dès le compromis de vente. Cependant, nous vous conseillons de faire attention à la période de validité, car ce document dispose d’une durée de validité que vous ne devez pas excéder.
3. Mettre en valeur les atouts du logement
Avant tout achat de bien immobilier, le futur acquéreur souhaite visiter la maison ou l’appartement qu’il projette d’acheter pour se donner une idée et parfois céder à un vrai coup de coup cœur. Cette visite marque généralement le tournant d’une vente, il est donc capital de mettre en avant les atouts de votre bien. Effectivement, l’acheteur prend généralement sa décision dès les premières minutes d’une visite, il est important qu’il ait une première impression positive. Nous préconisons pour la vente d'un bien de faire une liste des points forts et faibles du logement.
Vous pouvez à cet effet faire appel à un professionnel qui fera en sorte de révéler le potentiel de votre maison ou de votre appartement, mais également du quartier. L’objectif est d’obtenir une décoration la plus neutre possible pour permettre au futur propriétaire de mieux apprécier les lieux.
4. Faire réaliser des photos de qualité
Dans la vente d’un bien immobilier, des photos bien réalisées sont bien plus essentielles qu’on ne le pense. Cette étape est très importante dans le processus de vente d’une maison. Si vos annonces contiennent de nombreuses photos qui donnent une vision claire du bien immobilier que vous proposez, l’acheteur potentiel sera plus enclin à vous contacter pour organiser une visite ! Le premier choix vient des photos. En effet, vous aurez besoin de photos de qualité pour promouvoir votre bien, plus elles sont claires, mieux c’est.
Notez bien qu’une annonce immobilière accompagnée de belles photos attirera davantage l'attention d'acheteurs potentiels. C’est ce qui donnera envie aux acheteurs de se déplacer vers le bien. Beaucoup de biens en vente possèdent les mêmes caractéristiques que le vôtre : chambres, cuisine, terrasse et/ou grand jardin. L’objectif est donc de se différencier grâce aux photos. Attirer le regard de ses clients potentiels est essentiel pour votre vente. Des photos prises par un professionnel seront plus attrayantes que des photos prises avec un téléphone et augmenteront vos chances de vendre au plus vite.
5. S'en remettre complètement au professionnel
Pour mieux vendre votre bien immobilier et surtout avoir un nombre important de potentiels acquéreurs, il est intéressant de faire appel à des professionnels de l’immobilier. En ayant recours à une structure, vous n’aurez plus à vous soucier des démarches administratives ou des visites. Les acquéreurs préfèrent d’ailleurs visiter sans les propriétaires. Ils sont plus libres de faire leur repérage et de prendre leurs aises. Une agence immobilière repère pour vous des acheteurs sérieux grâce à son expérience dans le domaine.
Vous évitez ainsi de perdre un précieux temps, en vous orientant vers un bureau immobilier. Estimation du prix, publicité sur les plateformes immobilières et sur les réseaux sociaux, organisation des visites. Passer par une agence immobilière vous apportera une plus grande visibilité et un gain de temps précieux au moment de la vente. D’autre part, un professionnel connaît le marché immobilier local, il pourra vous fournir une estimation précise de votre bien. Vous pourrez également faire appel à un spécialiste du home staging qui vous apportera des conseils sur la meilleure façon de mettre en avant les atouts de votre logement.
6. Être à l’écoute des offres d’achat
Vous aurez dans un premier temps beaucoup de propositions. Évitez de rejeter systématiquement les offres d’achat que vous estimez trop faibles. Vous pouvez simplement demander à l'acheteur de vous laisser le temps d'y réfléchir.
Cette stratégie vous laissera plus de temps sans pour autant vous mettre une pression inutile.
7. Respecter votre engagement
Si vous engagez un professionnel de l'immobilier pour vendre votre maison, il est très important de respecter votre promesse. Par exemple, lorsqu'une agence immobilière vous présente un client, vous ne pouvez pas vendre le bien directement à un acheteur à l'insu du professionnel car ce dernier aura le droit de vous poursuivre.
Vous avez désormais toutes les clés pour réaliser une vente sous les meilleurs auspices. Vous pourrez désormais vous baser sur ces différentes techniques qui vous permettront de bien vendre votre maison. Confier la vente de son logement à un professionnel est souvent la meilleure option, vous pourrez ainsi vivre plus sereinement cette période importante dans une vie.
